Каждый новичок в копирайтинге сталкивается с проблемой ценообразования. Вопрос, браться ли за дешевые проекты или нет — довольно сложный. Попробуем разобраться, когда имеет смысл писать статьи за маленькое вознаграждение и когда увеличивать ценники. В этой статье я не задеваю вопрос демпинга, его мы разберем отдельно.

Цены на копирайтинг

С моей точки зрения, заказы по стоимости можно поделить так:

• меньше 15 р за 1000 символов — неприемлемая цена. Не надо брать такие заказы, они рассчитаны на новичков, которые не знают нормальных цен. Даже если вы совсем новичок, потраченное время не стоит этих денег;
• от 15 до 40 рублей за 1000 символов — очень дешево. Если вы никогда не писали статей на заказ, можете попробовать пописать за такую цену, но не более того. Оцените свои силы, попросите у заказчика отзыв или разрешение добавить статью в портфолио, и двигайтесь дальше. Не надо работать с такими заказами на постоянной основе. Если вам уж очень нравится тема… Но даже в этом случае оно того не стоит;
• от 40 до 60 рублей — средняя цена для начинающего копирайтера. Лучше найти несколько постоянный заказчиков или одну-две биржи, где всегда есть возможность взять статью по такой цене. Это поможет вам перебиться и не проиграть в заработке, если более дорогих заказов нет и все варианты, где их искать, уже опробованы;
• от 60 до 150 рублей — нормальная цена для потокового копирайтинга или рерайтинга. Тексты на сайты визиток, информационные статьи под ключевые слова и прочее SEO можно писать именно по такой стоимости. Как правило, заказчикам таких статей ничего сверх не требуется, желания у них одинаковые и если вы научитесь писать подобные тексты один раз, будете писать быстро и без проблем;
• от 150 и выше могут стоить хорошие статьи. Это и уникальные авторские тексты, написанные на основе собственного опыта, и специализированные статьи (научные или научно-популярные), и статьи в журналы, и рекламные тексты с оригинальной подачей.

Надо сказать, что эта классификация далеко не универсальна. Некоторые копирайтеры в принципе не работают с текстами, дешевле 150 и даже 500 рублей, а некоторые заказчики хотят получить авторские статьи за копейки. Ситуации бывают разные, но если вы только начинаете свой путь в копирайтинге, такая классификация поможет вам сориентироваться.

Биржи копирайтинга и ценообразование на них

Биржа копирайтинга — это сайт, где заказчики выкладывают свои заказы. Как правило, если вы не популярный копирайтер, диктовать свою цену вы не можете. Зато вы можете посмотреть на выложенные заказы и отправить заявки. Возможно, что-то вам одобрят. Начать писать статьи на биржах по приемлемым ценам можно двумя путями:

• набрать дешевых заказов, выполнить их хорошо и получить много хороших отзывов. Так вы и заработаете немного, и получите опыт работы с биржей. Плюс такого пути в том, что заказчики дешевых текстов, как правило, идеальных статей от вас не ждут, поэтому ошибки не так страшны. Хотя разные ситуации бывают, иногда и наоборот;
• грамотно заполнить профиль, добавить портфолио, найти дорогие заказы и отправлять на них заявки с описанием, почему лучше выбрать вас и что вы можете предложить заказчику. При таком подходе важно понимать, что даже копирайтер с отзывами получает 1 заказ из 10 заявок, а у новичка «выхлоп» будет и того меньше. Зато вы не будете работать за бесценок.

Оба подхода можно совместить. Пара недорогих заказов дадут вам отзывы, но не займут много времени (и не отнимут часто ограниченное количество ответов на проекты), а подробное описание в профиле и наличие портфолио поднимут ваш статус в глазах заказчика.

Начиная работать на бирже, посмотрите, насколько биржа ограничивает новичка. Если вам доступны только копеечные проекты, а для других требуется повышение уровня на бирже, лучше поискать другой вариант. На хороших сайтах такого плана, заказы видны всем, а брать или не брать новичка решает заказчик.

Фриланс-заказы: сколько просить?

В отличие от бирж, на сайтах с заказами для фрилансеров вы можете указать свою цену. Но схема работы может быть точно такой же: либо писать дешево и просить отзывы, либо терпеливо ждать заказчиков, которые оценят ваше портфолио. Общие рекомендации по предложениям с ценой:

• если цена за статью или 1000 символов в проекте указана, вы вряд ли получите больше. Иногда могут быть вариации в верхнюю сторону, но редко она изменяется на 5-10% от начальной цены. Можно сразу уточнить, планируется ли повышение оплаты и, если да, начать работать по указанной, а потом предъявить свои условия. В пределах разумного, конечно;
• если заказчик не указывает стоимость вообще, читайте проект. Со временем вы начнете понимать, хочет заказчик подешевле или покачественнее. Если заказ вам нравится и тема интересная, можно предложить стоимость поменьше. Если заказ так себе, ставьте побольше. Вам ведь это писать, в конце-концов.

Коммерческое предложение:  составляем прайс

Под коммерческим предложением подразумевается документ, который вы будете рассылать вашим возможным заказчикам: фирмам, создающим веб-сайты или фирмам, которым могут потребоваться тексты на сайт. Также коммерческое предложение может быть размещено на вашем личном сайте. Где бы оно ни находилось, к нему должен прилагаться прайс с информацией о том, какие тексты и по какой стоимости вы готовы писать.

Коммерческое предложение пишут, как правило, копирайтеры с опытом работы. К этому времени у вас уже выработается собственный взгляд на то, сколько вы хотите получать за копирайтинг. Привычные цены и указывайте. Совет тут может быть только один: всегда чуть-чуть завышайте цену. Большинство компаний готово платить за копирайтинг намного больше, чем обычно предлагают фрилансеры. Это связано с тем, что многие заказчики на биржах — перекупщики.